inbound marketing

Inbound Marketing. Atracció gràcies a un bon contingut.

Posted on Posted in Blog

Què és el InBound Marketing?

El inbound marketing o màrqueting d'atracció consisteix en atraure tràfic qualificat utilitzant els continguts de qualitat com a eina bàsica.

Enlloc de centrar-nos directament en la venda, informem al possible client. D’aquesta manera el client ens considera com a experts en la matèria i generem confiança en nosaltres. La relació i la confiança són claus en el inbound marketing. La relació que construeix l’empresa amb el consumidor és essencial perquè l’ajuda abans de vendre-li res. Això genera una confiança sòlida que augmenta de forma exponencial les possibilitats que el potencial client ens compri.

L’objectiu és contactar amb el client en el procés inicial de compra i acompanyar-lo durant tot el procés de maduració fins finalitzar la transacció.

Per generar tràfic cap a la nostra web, és molt important tenir en compte aquests tres aspectes bàsics:

  • Contingut interessant
  • SEO (Search Engine Optimization)
  • Xarxes socials
Inbound-Marketing

Pasos del InBound Marketing

Atracció

El primer pas és atraure el desconegut perquè ens visiti amb contingut de conscienciació per convertir-lo en visitant de la nostra web, oferint contingut educatiu, ebooks, guies tutorials amb l'objectiu d'aconseguir fans, followers, visites o un link.

Conversió

Un segon pas és que el desconegut, un cop estigui al nostre web, interactuï i aconseguim cridar l'atenció d'aquest lead mitjançant contingut de consideració (comparatives, guies per a experts, seminaris, vídeos) per convertir-lo en visitant assidu, es faci subscriptor, es posi en contacte amb nosaltres ... Això ens portarà a que el visitant ens prengui com a referència pel que fa a informació, generant engagement.

Tancament de cicle

El tercer pas és que el visitant tanqui la venda en el moment ideal. Amb la contínua generació de contingut interessant per a ell, al final ens veurà com els referents i acabarà confiant en nosaltres i tancant el cicle amb una compra, on el visitant es convertirà en client.

Evangelització

Finalment, hem de mantenir una relació amb aquest client a llarg termini, i si l'hem informat bé a través del nostre contingut, haurà comprat el producte adequat per ell i d'aquesta forma aconseguirem enamorar-lo, de manera que el client passarà a ser promotor de la nostra marca, el que repercutirà en repetició de compres i en el nombre de referits.

 

Deixa un comentari

L'adreça electrònica no es publicarà. Els camps necessaris estan marcats amb *